必見！営業マン発信レポート☆

最近、お客様がマンションをご契約頂くまでの日数が短くなっているんです！
「時短」「時短」と叫ばれていたのは一昔前・・・なのに・・・
私が入社した昭和63年（かれこれ18年前）は初来場から1ヶ月かかる場合も間々あったのですが、最近は「初来場即日契約！」とか「翌日に契約！」というケースが増えてきました。平均の検討期間は、「ほぼ1週間」近くまで短くなっているのです。
　当然、「一生の住宅」ですから皆さん真剣に検討されている事には代わりありません。

★ 「分譲マンション」という選択肢を選ばれるお客様が増えた事
★ 身近にマンションライフを楽しんでいる人たちが多くなった事
★ 少子高齢化？　⇒　核家族の増加？　⇒　老後に便利な立地条件？
★ 転勤族の増加？
数え上げればたくさんの要素があるのですが、営業マンとして一番感じるのは自分の将来をしっかり考えるお客様が多くなっているという事です。
皆さん、モデルルームにお越しになる時点ではっきりとしたニーズ（ご要望）を持っていらっしゃるんです！　だから決断が早いんだと思います。
「100％の住宅はありません・・・」というのはもう死語になったような・・・
今のお客様は「立地」「環境」「間取」「設備」「仕様」「価格」など自分なりの優先順位が組み立てられていて、「妥協」ではなく「選択」という形で住宅選びをしていらっしゃいます。
例えば、「私は買わない」という決断をするためにも、素直に自分の将来と向き合う事がたいせつなんですね～
ちょっとまじめな本音トークでしたが次回は楽しい内容にします。

(アルファウィズ芳泉　桑嶋）